Bên trong chiến dịch tiếp thị chớp nhoáng của ‘Wicked’s’: Cách Universal thu hút 400 thương hiệu và chi lớn để đảm bảo vở nhạc kịch có mặt ‘ở khắp mọi nơi’

by

Bên trong chiến dịch tiếp thị chớp nhoáng của ‘Wicked’s’: Cách Universal thu hút 400 thương hiệu và chi lớn để đảm bảo vở nhạc kịch có mặt ‘ở khắp mọi nơi’

Là một người đã dành nhiều năm trong thế giới tiếp thị phim nhộn nhịp, tôi có thể tự tin nói rằng cuộc phỏng vấn này là một lớp học bậc thầy về lập kế hoạch quảng cáo chiến lược. Đội ngũ đằng sau “Wicked” đã thực sự vượt lên chính mình, tạo ra một chiến dịch không chỉ thu hút khán giả mà còn tận dụng hiệu quả nhiều nền tảng khác nhau để tiếp cận đối tượng nhân khẩu học vô cùng rộng lớn.

Vì vậy, nếu bạn muốn tìm “Wicked”, hãy tìm… gần như ở bất cứ đâu.

Không thể bỏ qua đợt quảng cáo chớp nhoáng “Wicked” với sự hợp tác trải rộng trên 400 thương hiệu doanh nghiệp. Bạn có thể tìm thấy các sản phẩm theo chủ đề ở khắp mọi nơi, từ bia lạnh Elphaba với bọt matcha xanh của Starbucks cho đến bộ Lego lấy cảm hứng từ Thành phố Ngọc lục bảo. Ngay cả các nhà bán lẻ thời trang như Target cũng có áo len “Shiz University” và OPI cung cấp loại sơn móng tay có tên “Fiyero’s My Mani”, màu xanh coban. Studio không chỉ dừng lại ở đồ uống và quần áo theo chủ đề; họ cũng chiếu sáng Tòa nhà Empire State của Manhattan bằng màu hồng và xanh lá cây đặc trưng của phim. Trên hết, các ngôi sao Cynthia Erivo và Ariana Grande đã tham dự Thế vận hội Olympic mùa hè ở Paris trong trang phục Elphaba và Glinda.

Sự chú ý rộng rãi không chỉ đơn thuần là một cơn lốc ngẫu nhiên; thay vào đó, nó được dàn dựng một cách có chủ ý bởi Giám đốc Tiếp thị của Universal, Michael Moses. Anh ấy chia sẻ ý định của mình đối với bộ phim “Wicked” với các chủ rạp chiếu phim, nói rằng anh ấy muốn “gần như hống hách”.

Trong thế giới ngày nay, nền độc canh như chúng ta từng biết không còn tồn tại nữa,” ông giải thích với EbMaster. “Vì vậy, người ta phải có mặt và hoạt động ở nhiều nơi khác nhau.

Sự phong phú của các mặt hàng liên quan đến xứ Oz không hề có giá thấp. Các giám đốc điều hành hãng phim đối thủ đã báo cáo rằng chi phí tiếp thị trên toàn thế giới lên tới khoảng 150 triệu USD. Con số này chưa tính đến kinh phí sản xuất chung cho Wicked: Part One và Part Two, dự kiến ​​ra mắt vào năm sau, tổng cộng khoảng 300 triệu USD.

Bộ phim “Wicked”, một câu chuyện gốc dựa trên “The Wizard of Oz” mở ra những sự kiện trước cuộc hành trình của Dorothy xuống Con đường Gạch Vàng, đã thành công đáng kể. Phim thu về 112 triệu USD tại các phòng vé Bắc Mỹ và thêm 162 triệu USD trên toàn thế giới trong tuần đầu công chiếu. Điều này khiến đây trở thành tác phẩm ra mắt nội địa hay thứ ba trong năm và là tác phẩm mở màn lớn nhất cho một bộ phim chuyển thể từ sân khấu Broadway từ trước đến nay. Những đánh giá xuất sắc, tiếng vang tích cực và những bản nhạc hấp dẫn của bộ phim được kỳ vọng sẽ tiếp tục thu hút khán giả trong suốt mùa lễ.

Sau nhiều năm chuẩn bị, Moses tiết lộ một kế hoạch đầy tham vọng và tốn kém để biến “Wicked” trở thành bộ phim chuyển thể Broadway thành công nhất từng được sản xuất… và ý định khơi dậy điều kỳ diệu đó một lần nữa cho “Phần hai”, dự kiến ​​​​vào tháng 11 năm 2025.

Bạn quyết định địa điểm và thời điểm bắt đầu chiến dịch tiếp thị bằng cách nào?

Chúng tôi luôn nói rõ rằng bộ phim này tập trung và sẽ được hỗ trợ bởi phụ nữ. Nhưng chúng tôi cũng muốn tuyên bố rằng chúng tôi dự định “Wicked” là một sự kiện văn hóa. Và không có sự kiện truyền thông nào lớn hơn Super Bowl. Chúng tôi muốn bắt đầu càng lớn và rõ ràng càng tốt và tiếp tục ở cấp độ đó.

Đoạn giới thiệu đầu tiên bao gồm tiếng kêu chiến đấu nổi tiếng “Bất chấp trọng lực”. Có tranh luận về việc giữ nó lại không?

Trong dự án của chúng tôi, không có cuộc thảo luận hay tranh luận chính thức nào. Thay vào đó, chúng tôi thường tham gia vào các cuộc thảo luận không chính thức khi làm việc trên tài liệu. Tuy nhiên, nếu có một âm thanh tượng trưng cho “Wicked” thì chắc chắn đó là nốt kết thúc của “Defying Gravity”. Khi cân nhắc đầu tư vào vị trí quảng cáo Super Bowl dài 60 giây, bạn cần tùy ý sử dụng càng nhiều yếu tố hấp dẫn càng tốt. Chúng tôi nhận thức rõ về tác động mạnh mẽ của tiếng kêu xung trận đó và việc kết thúc quảng cáo bằng nó có vẻ vừa hợp lý vừa đúng một cách không thể tránh khỏi.

Các hãng phim gần đây đã bị chỉ trích vì che giấu việc phim là nhạc kịch. Bạn tiếp cận vấn đề đó trong tài liệu tiếp thị như thế nào?

Khi xử lý những bộ phim như “Wonka” hay “Joker”, những bộ phim ban đầu không phải là phim nhạc kịch, ban đầu bạn có thể muốn trì hoãn việc kết hợp các số liệu âm nhạc. Nhạc kịch là một thể loại gây chia rẽ và việc giới thiệu chúng quá sớm có thể ngăn cản một số người xem tiềm năng. Tuy nhiên, trong trường hợp sản xuất này, nó không phải là bản chuyển thể từ phiên bản không có tiếng hát của “Wicked”. Ban đầu, chúng tôi không có nhân vật chuyển thành bài hát nhưng chúng tôi có sử dụng bài hát. Khi chiến dịch tiếp thị phát triển, chúng tôi dần dần đưa các yếu tố ca hát vào hỗn hợp.

Bạn có lấy cảm hứng từ “Barbie”, một bộ phim khác có chiến dịch lấy phụ nữ làm trung tâm không?

Ý tưởng ở đây rất rõ ràng: Bộ phim thành công nhất năm ngoái tập trung chủ yếu vào phụ nữ và điều này đóng vai trò là nguồn cảm hứng. Đôi khi, ngành công nghiệp này dường như quên mất sự thật cơ bản này – có rất nhiều phụ nữ trên thế giới. Khi một sản phẩm phục vụ riêng cho họ, họ sẽ hưởng ứng nhiệt tình. “Barbie” đã chứng minh điều này một cách mạnh mẽ vào năm ngoái. Chúng tôi tìm thấy sự khích lệ trong việc này; chúng tôi cũng mong muốn tạo ra thứ gì đó gây được tiếng vang với phụ nữ ở quy mô như vậy.

Vì vậy, câu hỏi duy nhất mà mọi người muốn biết… ngân sách tiếp thị lớn đến mức nào?

Thay vì tiết lộ trực tiếp, hãy để tôi diễn đạt theo cách này: Chúng tôi hiểu rõ tham vọng của mình và nỗ lực cần thiết để đạt được chúng. Trong bất kỳ tác phẩm điện ảnh nào, luôn có một ranh giới mong manh giữa đầu tư và thu nhập tiềm năng tại phòng vé. Chúng tôi đã quản lý sự cân bằng đó một cách cẩn thận. Bây giờ nhìn lại thành công của chúng tôi, có thể gọi đó là sự khôn ngoan. Tuy nhiên, chúng tôi hiểu rằng việc hạn chế bất kỳ khía cạnh nào có thể hạn chế sức hấp dẫn của bộ phim đối với chỉ người hâm mộ hoặc một nhóm cụ thể. Vì vậy, chúng ta hướng tới mục tiêu cao và đôi khi vươn tới các vì sao đồng nghĩa với việc phải trả giá đắt.

Có bất kỳ khía cạnh nào có chi phí thấp hơn mọi người nghĩ không?

Ánh đèn trên Khải Hoàn Môn là một chút ma thuật kỹ thuật số chưa thực sự xảy ra. Rất nhiều chiến dịch của đối tác có phạm vi tiếp cận lớn, như Target và Xfinity. Đó là sự cân bằng giữa đối tác và studio, vì vậy sự phổ biến của chúng tôi không phải lúc nào cũng chỉ được tài trợ từ studio.

“Wicked” tự hào về mối quan hệ hợp tác với hàng trăm thương hiệu. Có ai bị bạn từ chối không?

Trong cách tiếp cận của mình, chúng tôi đã cẩn thận lựa chọn người mà chúng tôi tiếp cận để hợp tác. Việc các nhà bán lẻ lớn đầu tư vào một bộ phim đầu tiên là một bước đi táo bạo. Thông thường, những nỗ lực tiếp thị sâu rộng như vậy được dành cho những tựa phim nhượng quyền thương mại đã thành danh đã chứng tỏ được khả năng thu hút khán giả trung thành và tạo ra lợi nhuận. Mục tiêu của chúng tôi là chứng minh giá trị tiềm năng của dự án này cho tất cả các đối tác của mình, làm rõ rằng rủi ro sẽ được đền đáp. Bắt đầu từ tháng 3 năm 2023, chúng tôi đã mời khoảng 200 thương hiệu cộng tác ở London và cung cấp cho họ những tài liệu hấp dẫn để giới thiệu những phẩm chất độc đáo của dự án này ngay từ đầu. Vì vậy, chúng tôi không từ chối các đối tác tiềm năng mà tìm kiếm những đối tác phù hợp để hợp tác thành công.

Làm thế nào bạn quyết định được đâu là thương hiệu phù hợp?

Starbucks đại diện cho giải thưởng cuối cùng, một mục tiêu mà chúng tôi đã nỗ lực đạt được trong nhiều năm và được nhiều người khác chia sẻ. Họ nổi tiếng là người rất sáng suốt trong quan hệ đối tác. Đây là sự hợp tác chưa từng có giữa họ và một thương hiệu điện ảnh ở quy mô này. Chúng tôi đã nhận ra đối tượng nhân khẩu học cụ thể và biết rằng có những yếu tố cảm xúc và phong cách mà chúng tôi có thể nhắm mục tiêu. Mỗi yếu tố trong chiến dịch của chúng tôi dường như bổ sung liền mạch cho những yếu tố khác, tạo ra một tổng thể gắn kết mà không có bất kỳ nốt nhạc mâu thuẫn nào.

Một số mối quan hệ hợp tác khác thường nào khiến bạn hào hứng?

Lego thường được liên kết với các bé trai và các ông bố thay vì các bé gái và các bà mẹ, dù đúng hay sai. Thật sự rất xúc động khi thấy họ thực hiện những bước quan trọng như vậy. Tôi xem hành động này như một dấu hiệu mạnh mẽ về nhiều khả năng đang chờ đợi ở phía trước.

Sự mệt mỏi của người tiêu dùng có tồn tại không? Bạn có lo lắng về việc làm quá nhiều không?

Trong màn trình diễn của mình, chúng tôi đã hướng tới việc gần như táo bạo quá mức với mục tiêu của mình. Bạn có thể cho tôi biết khi nào một người đi quá xa không? Tôi không chắc chắn. Tuy nhiên, trong thế giới ngày nay, sự đơn điệu đã ít phổ biến hơn trước. Vì vậy, điều cần thiết là phải có mặt ở khắp mọi nơi. Nếu bạn thường xuyên sử dụng internet, bạn có thể đã nhận thấy mọi thứ. Tuy nhiên, có rất nhiều cá nhân không làm như vậy và chúng tôi cảm thấy cần phải gặp họ ở bất cứ đâu trên hành trình tiêu dùng của họ. Vâng, nó liên quan đến rủi ro. Tôi hy vọng chúng tôi đã không vượt quá giới hạn, nhưng các ý kiến ​​có thể khác nhau về điểm này.

Bạn có tin câu ngạn ngữ rằng tất cả báo chí đều là báo chí tốt không? Đây là cách tôi hỏi xem liệu trang web in sai hộp búp bê Barbie “Wicked” có tốt về mặt nhận thức hay không.

Tôi tin rằng sẽ không chính xác khi nói rằng mọi sự công khai đều có lợi. Tôi thường phân biệt các sự kiện dựa trên việc liệu chúng có khả năng ngăn cản mọi người muốn xem phim hay không. Trong trường hợp này, tôi coi đó giống như một giai thoại vô hại hơn là một mối đe dọa thực sự.

Bạn có meme yêu thích nào không?

Tôi thực sự thích xem video TikTok nơi mọi người chia sẻ sự biến đổi của họ, cho dù họ là người hâm mộ hay những người hoài nghi, sau khi xem ‘Wicked’. Những video này đóng vai trò là một ví dụ mạnh mẽ về tiếp thị trực tiếp, thể hiện tác động của vở kịch đối với khán giả.

Bạn có đang dành chỗ cho “Bất chấp trọng lực” không?

Điều đó sẽ trở thành một câu nói trong từ vựng.

Màn hai của “Wicked” có tông màu tối hơn so với màn đầu tiên. Liệu các tài liệu quảng cáo cho “Wicked: Part Two” có phản ánh sự thay đổi đó không?

Câu trả lời thực sự là chúng tôi chưa biết. Mặc dù các mối quan hệ trở nên phức tạp hơn trong Màn hai, nhưng nó đã được giải quyết bằng một trong những bài hát hỗ trợ lẫn nhau hay nhất, “For Good”. Những chủ đề về tình chị em, việc đứng lên vì chính mình và làm những gì đúng đắn trên thế giới vẫn tồn tại. Chúng ta chỉ mới bắt đầu, nhưng tin tốt là chúng ta đang thấy rằng mọi người đang rời bỏ bộ phim mà họ đầu tư vào những nhân vật này và điều gì có thể xảy ra.

Bạn dự định duy trì đà phát triển cho đến “Wicked: Part Two” vào năm 2025 như thế nào?

Thật khó có cuốn sách hướng dẫn nào có tốc độ nhanh như vậy cho tình huống này. Câu hỏi bao nhiêu là quá nhiều vẫn có liên quan. Trong mùa giải thưởng, chúng tôi sẽ tiếp tục hỗ trợ, nhưng không giống như việc bắt đầu sớm cho “Phần một” trong Super Bowl, chúng tôi sẽ không bắt đầu chiến dịch cho “Phần hai” sớm. Lần này chúng tôi chọn kiên nhẫn hơn một chút. Hãy yên tâm, bạn sẽ không thể bỏ qua chúng tôi nếu chúng tôi vẫn kiên trì.

Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa và cô đọng cho rõ ràng.

2024-11-26 02:19