Fox sắp bán hết quảng cáo Super Bowl trước khi kết thúc mùa hè (ĐỘC QUYỀN)

Là một nhà phê bình phim dày dạn kinh nghiệm với hơn ba thập kỷ kinh nghiệm, tôi phải nói rằng chiến lược của Fox Corp. dành cho Super Bowl LIX không khác gì một bậc thầy về kỹ năng bán hàng. Nó giống như xem một cú ném hoàn hảo trong một trận bóng chày – mượt mà, có tính toán và khiến khán giả (hoặc trong trường hợp này là các nhà quảng cáo) bị mê hoặc.

Fox Corporation đang trên đà đạt được chiến thắng ấn tượng trong Super Bowl LIX, mặc dù thực tế là trò chơi sẽ chưa bắt đầu trong khoảng sáu tháng.

Công ty chuẩn bị phát sóng Super Bowl 2025 từ Caesars Superdome ở New Orleans vào ngày 9 tháng 2 đã gần như bán hết tất cả các điểm thương mại hiện có, như tuyên bố của ba chuyên gia truyền thông bí mật về các cuộc đàm phán gần đây. Các nguồn tin này cho rằng Fox đang tận dụng nhu cầu cao của sự kiện bằng cách yêu cầu hơn 7 triệu đô la cho một khung quảng cáo dài 30 giây và yêu cầu bất kỳ bên quan tâm nào đồng ý với gói quảng cáo bao gồm các sản phẩm khác của Fox để hoàn tất thỏa thuận. Đáng chú ý, việc đảm bảo hỗ trợ quảng cáo cho các chương trình truyền hình Giải bóng chày Major League sau mùa giải của Fox là ưu tiên hàng đầu của các giám đốc điều hành bán hàng của Fox, như một trong những người mua đã lưu ý.

Là một người đã tham gia tiếp thị được vài năm, tôi có thể tự tin nói rằng động thái gần đây nhằm hạn chế quảng cáo trong Super Bowl chủ yếu ảnh hưởng đến các doanh nghiệp nhỏ, chưa được chú ý. Các công ty này, thường là các công ty khởi nghiệp hoặc doanh nhân, coi Trò chơi lớn là cơ hội để tiếp cận và tạo ra sự quan tâm đối với các sản phẩm và dịch vụ của họ.

“Một khách hàng hỏi liệu có chỗ cho một cửa hàng lớn hơn đã được thành lập trong trò chơi không? Tôi xác nhận rằng thực sự có chỗ. Tuy nhiên, việc bổ sung thêm các cửa hàng một lần là khó xảy ra.”

Fox từ chối đưa ra bình luận cho các giám đốc điều hành.

Nói chung, việc các mạng truyền hình tiết lộ sớm rằng một sự kiện như Super Bowl đã bán hết vé là điều không lý tưởng. Điều này là do sự suy thoái kinh tế đột ngột có thể dẫn đến những thách thức không lường trước được cho đội ngũ bán hàng. Ngoài ra, quá trình bán vị trí quảng cáo thường liên quan đến các vấn đề không mong muốn như nhà quảng cáo phải cân nhắc lại do chi phí cao hoặc gặp khó khăn trong việc tạo ra một quảng cáo hấp dẫn.

Mặc dù vậy, có vẻ như tốc độ Fox có thể bán thành công tất cả các vị trí quảng cáo Super Bowl của mình đang được đẩy nhanh, như người mua đề xuất. Một trong những người mua này dự đoán rằng Fox có thể chính thức công bố có nhà tài trợ bảo đảm cho toàn bộ kho hàng Super Bowl của mình sớm nhất là vào tháng 9. Ngược lại, CBS, đơn vị phát sóng Super Bowl LVIII năm nay, lại không xác nhận sự kiện này đã được bán hết cho đến tháng 11 năm ngoái. Như một lưu ý cảnh báo, Fox nhận thấy nhu cầu cao đối với Super Bowl LVII năm tới trên thị trường “trả trước” của năm trước, nơi các mạng truyền hình tìm kiếm các cam kết quảng cáo trước cho chu kỳ lập trình sắp tới của họ. Tuy nhiên, những lo ngại về nền kinh tế đã gia tăng vào mùa thu, khiến mạng lưới phải mất vài tháng để cố gắng giảm tải 5% hàng tồn kho cuối cùng trong Super Bowl. Fox cuối cùng đã thông báo bán hết vé chỉ vài ngày trước trận đấu.

Bất chấp ngày càng nhiều nhà quảng cáo chuyển tiền ra khỏi truyền hình truyền thống, Super Bowl vẫn tiếp tục có sức hấp dẫn đáng kể – ngay cả trong thời điểm NFL mở rộng các trận đấu hàng tuần có giá thấp hơn thông qua các trận đấu “Bóng đá đêm thứ năm” của Amazon và các trận đấu đặc biệt “Thứ Sáu Đen”. Theo dữ liệu của Nielsen, 123,7 triệu người xem đáng kinh ngạc đã theo dõi Super Bowl LVIII vào ngày 11 tháng 2, để chứng kiến Đội trưởng Thành phố Kansas chiến thắng trước San Francisco 49ers trong một phân đoạn hiệp phụ bất thường. Chương trình phát sóng của CBS đã thu hút trung bình 120,3 triệu người xem – con số kỷ lục về lượng khán giả trên một mạng lưới cho sự kiện này. Hơn nữa, có thêm 2,3 triệu khán giả đã xem chương trình phát sóng bằng tiếng Tây Ban Nha trên Univision và 1,2 triệu người đã xem phiên bản thân thiện với trẻ em được phát sóng trên Nickelodeon và Nick at Nite.

Sự quan tâm cao đến Super Bowl 2025 đã khiến Fox đề xuất một phương án tạm nghỉ thương mại linh hoạt cho NFL, cho phép họ cung cấp nhiều quảng cáo hơn. Chiến lược này đã được sử dụng trong buổi phát sóng Super Bowl LIV năm 2020, nơi họ đảm bảo có thêm sự gián đoạn thương mại cho hai quảng cáo dài 60 giây sau khi giải đấu được phê duyệt. Họ đã được cấp ngoại lệ này sau khi bán hết tất cả các vị trí quảng cáo và nhận được sự quan tâm liên tục từ các nhà quảng cáo mong muốn tham gia vào trò chơi, một xu hướng dự kiến sẽ tiếp tục trong những tuần tới.

2024-08-12 16:46